Marketing Your Consulting and Professional Services

Dieses Buch hilft Beratern, sich selbst und ihre jeweiligen Dienstleistungen zu vermarkten. Der Autor beschreibt mit dem Client-Centered Marketing (Kundenorientiertes Markekting) eine Methode, neue Mrkte zu durchdringen. Detailliert wird aufgefhrt, wie man eine Lcke im Beratungsangebot aufsprt, diese Lcke ausnutzt, einen bestimmten Industriezweig anvisiert und untersucht, den Zielmarkt versteht, potentielle Kunden klassifiziert und bewertet, mit Beratungsleistungen wirbt und diese dann an den Zielmarkt verkauft. Diese 3. Auflage besteht aus einer weitgehend berarbeiteten und umstrukturierten 2. Auflage und enthlt darber hinaus 12 neue Kapitel. (10/97)