Guerrilla Negotiation

Guerilla Negotiating geh rt zur Guerilla Marketing Reihe und wurde speziell f r jene Unternehmen geschrieben, die ihre Margen trotz der billiger anbietenden Konkurrenz behaupten m ssen. Als Folgetitel zu Guerilla Selling (1992) liefert dieses Buch Vertretern, Vertriebsmanagern, Marketing Managern und Kleinunternehmern ein wahres Arsenal von T cken und Techniken, mit deren Hilfe sie die Erreichung ihrer Ziele sicherstellen k nnen. Es ist das allererste Buch, das Guerilla Vertriebs- und Marketingtaktiken auf das einzigartige, spannungsgeladene Verhandlungsumfeld anwendet. Vollgepackt mit Insider-Tips, wie man teurer verkauft als die Konkurrenz Hier lernen Sie, worin sich die Guerilla-Verhandlungstaktik von der blichen Verhandlungstechnik unterscheidet
5 Gr nde, warum die F higkeiten, die einen guten Vertreter ausmachen, ihn in der Verhandlung scheitern lassen
die 10 h ufigsten Fehler beim Verhandeln, 100 Verhandlungswaffen, 20 Dinge, die Sie in einer Verhandlung verlangen k nnen und --- vieles mehr. Sachlich n chtern und verst ndlich geschrieben mit einer F lle von Fallstudien und Beispielen. (y06/99)