Könyv Aspects psychologiques d'une organisation de gestion des grands comptes Ingrid Schumacher

Aspects psychologiques d'une organisation de gestion des grands comptes

Nyelv: Francia
Kötés: Puha kötésű
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16 910 Ft
La gestion efficace des grands comptes reste un défi pour les entreprises. Les aspects psychologique...

Információk a könyvről

Nyelv
Francia
Kötés
Könyv - Puha kötésű
Kiadva
2026
oldal
84
EAN
9786209882623
ISBN
6209882625
Enbook ID
51547440
Súly
126
Méretek
152 x 229 x 5

Teljes leírás

La gestion efficace des grands comptes reste un défi pour les entreprises. Les aspects psychologiques d'une organisation de gestion des grands comptes mis en évidence dans cet ouvrage montrent clairement que la sélection du personnel et son affectation ciblée, fondées sur des analyses de personnalité, revêtent une grande importance pour le succès de cette unité commerciale. Après la présentation des méthodes d'analyse courantes et le choix de la méthode appropriée, des entretiens sont menés. Sur la base des résultats, les exigences relatives à la gestion des grands comptes sont définies. À cet égard, des pistes sont également proposées pour encourager et développer les différentes personnalités. Enfin, les principaux résultats et enseignements sont résumés et une perspective sur les évolutions possibles est donnée.

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