Buying-Center vs Team Selling am Industriegütermarkt

Name: Buying-Center vs Team Selling am Industriegütermarkt
Brand: VDM Verlag Dr. Müller
SKU: 9783639296709
Price: 17651 HUF
Availability: InStock

am Beispiel der Chemikaliendistribution

Szerző: Marco Thaller

Nyelv:

Kötés: Puha kötésű

Kiadó: VDM Verlag Dr. Müller

Elérhetőség: Kiadói készleten rendelésre

Küldés 17-27 napon belül

17 651 Ft

Mit organisiertem Beschaffungsverhalten ist jeder Akquisiteur im B-2-B Bereich konfrontiert. Kunden...

Információk a könyvről

Szerző

Marco Thaller

Nyelv

Német

Kötés

Könyv - Puha kötésű

Kiadva

2010

oldal

EAN

9783639296709

Enbook ID

06836717

Kiadó

VDM Verlag Dr. Müller

Súly

118

Méretek

150 x 220 x 4

Teljes leírás

Mit organisiertem Beschaffungsverhalten ist jeder Akquisiteur im B-2-B Bereich konfrontiert. Kunden und Personen treffen dabei nicht isoliert Entscheidungen, sondern sind Teil eines Einkaufs- und Beschaffungsprozesses. Die an diesem Prozess mitwirkenden Personen werden zusammengefasst als Buying-Center bezeichnet. Mit der Herausforderung von Buying-Centern konfrontiert, gibt es im Vertrieb die Tendenz zur Bildung von Vertriebsteams. Diese sollen die funktionalen Spezialisten des Buying- Centers mit den nötigen Informationen zur Realisierung eines Geschäftes versorgen.

Érdekelheti

Azok a vásárlók, akik ezt a könyvet megvásárolták, a következőket is megvásárolták

Leggyakrabban keresett

Categories

Authors

Publishers

Termékek

Termékek

Leggyakrabban keresett

Categories

Authors

Publishers

Termékek

Termékek

Buying-Center vs Team Selling am Industriegütermarkt

am Beispiel der Chemikaliendistribution

Információk a könyvről

Teljes leírás

Érdekelheti

Azok a vásárlók, akik ezt a könyvet megvásárolták, a következőket is megvásárolták