Cross Selling. Vor- und Nachteile sowie erfolgreiche Beispiele

Name: Cross Selling. Vor- und Nachteile sowie erfolgreiche Beispiele
Brand: Grin Publishing
SKU: 9783640288397
Price: 6244 HUF
Availability: InStock

Szerző: Christine Rackey

Nyelv:

Kötés: Puha kötésű

Kiadó: Grin Publishing

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6 244 Ft

Projektarbeit aus dem Jahr 2002 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Mark...

Információk a könyvről

Szerző

Christine Rackey

Nyelv

Német

Kötés

Könyv - Puha kötésű

Kiadva

2009

oldal

EAN

9783640288397

ISBN

3640288394

Enbook ID

01618981

Kiadó

Grin Publishing

Súly

Méretek

137 x 211 x 8

Teljes leírás

Projektarbeit aus dem Jahr 2002 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, einseitig bedruckt, Note: -, FOM Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH, Köln, 7 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Cross Selling erweitert die Verkäufe eines Unternehmens an einen Kunden von einem angebotenen Produkt auf weitere Leistungen. Unter Betrachtung der Herkunft des Cross Selling - Prinzips, ist die Absicht des Anbieters demnach, das vorhandene Kundenpotential besser auszuschöpfen, indem dem Kunden neben der Urdienstleistung bzw. dem Ausgangsprodukt noch weitere Folgeprodukte angeboten werden. Der Anbieter hat die Möglichkeit, dem Kunden entweder Produkte oder Dienstleistungen aus seiner eigenen, erweiterten Palette anzubieten oder aber auf vorhandene Kooperationen mit anderen Unternehmen zurückzugreifen und fremde Produkte anzubieten. Zu beachten gilt, dass das Prinzip des Cross Selling allerdings erst dann wirklich rentabel ist, wenn die kundenbezogenen Kosten in wesentlich geringerem Maße zunehmen als die kundenbezogenen Erlöse (d.h. Einnahmen Ausgaben). Eine erfolgreiche Anwendung des Prinzip des Cross Selling bedeutet für das Unternehmen das Erreichen der gesetzten Ziele.

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