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Die Verhandlungsmethoden Der Einkaufer

Name: Die Verhandlungsmethoden Der Einkaufer
Brand: Springer Gabler
SKU: 9783658225476
Price: 19910 HUF
Availability: InStock

Wie Verkaufer Sie Durchschauen Und Ihnen Souveran Begegnen

Szerző: Christian Kober

Nyelv:

Kötés: Puha kötésű

Kiadó: Springer Gabler

Elérhetőség: Beszállítói készleten

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19 910 Ft

Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhan...

Információk a könyvről

Szerző

Christian Kober

Nyelv

Német

Kötés

Könyv - Puha kötésű

Kiadva

2018

oldal

206

EAN

9783658225476

ISBN

3658225475

Enbook ID

19694201

Kiadó

Springer Gabler

Súly

288

Méretek

148 x 210 x 12

Teljes leírás

Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhandlungen mit gewieften Einkäufern rüsten möchten. Wie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks und psychologischen Kniffe kann man gegenüber Einkäufern anwenden? Was bedeuten "TCO-Analyse", "Dutch Auction", "RfQ" oder "LCC-Quote"? Und: Wie verändern elektronische Ausschreibungen und Online-Auktionen das klassische Verkäufer-Einkäufer-Gefüge? Auf diese brennenden Fragen liefert der Autor konkrete Antworten und hilft Verkäufern, die Welt der Einkäufer besser zu verstehen. An anschaulichen Gesprächsbeispielen wird zudem deutlich, wie Verkäufer dem Druck des modernen Einkaufs standhalten und preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern führen können. Ein kompaktes Buch mit zahlreichen Praxistipps, Begriffsklärungen, einem Preisfitnesstest und wertvollen Impulsen zur Optimierung Ihrer Verhandlungsergebnisse.