Key Account Management

Name: Key Account Management
Brand: Kogan Page Ltd
SKU: 9780749469405
Price: 20769 HUF
Availability: InStock

Szerző: Peter Cheverton

Nyelv:

Kötés: Puha kötésű

Kiadó: Kogan Page Ltd

Elérhetőség: Beszállítói készleten

Küldés 14-21 napon belül

20 769 Ft

Any organization's key accounts are its lifeblood. "Key Account Management "puts forward a unique ye...

Információk a könyvről

Szerző

Peter Cheverton

Nyelv

Angol

Kötés

Könyv - Puha kötésű

Kiadva

2015

oldal

416

EAN

9780749469405

ISBN

0749469404

Enbook ID

05258632

Kiadó

Kogan Page Ltd

Súly

738

Méretek

170 x 239 x 23

Teljes leírás

Any organization's key accounts are its lifeblood. "Key Account Management "puts forward a unique yet straightforward planning methodology for identifying, obtaining, retaining and developing key customers. Key account management focuses on the long-term investment of resources -- both in terms of product quality and account managers -- into a customer that can offer an exceptional return on resources. But which are the key accounts? Are they the ones growing the fastest? The ones who are most financially secure? Or are they the ones who shout the loudest?Now in its sixth edition, "Key Account Management" takes a long-term, team-selling strategic view of the whole process -- from defining the customer, to managing the relationship and achieving key supplier status. With new material to reflect latest best practice, and new online resources, it stands alone as the premier book on managing key customers.

Érdekelheti

Azok a vásárlók, akik ezt a könyvet megvásárolták, a következőket is megvásárolták

Leggyakrabban keresett

Categories

Authors

Publishers

Termékek

Termékek

Leggyakrabban keresett

Categories

Authors

Publishers

Termékek

Termékek

Key Account Management

Információk a könyvről

Teljes leírás

Érdekelheti

Azok a vásárlók, akik ezt a könyvet megvásárolták, a következőket is megvásárolták