Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgesprach

Name: Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgesprach
Brand: Gabler Verlag
SKU: 9783834936202
Price: 13892 HUF
Availability: InStock

So verhandeln Sie wert- und nutzenorientiert

Szerző: Thomas Menthe, Manfred Sieg

Nyelv:

Kötés: Puha kötésű

Kiadó: Gabler Verlag

Elérhetőség: Beszállítói készleten

Küldés 5-8 napon belül

13 892 Ft

Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie für Verkäufer und Unternehmen, um...

Információk a könyvről

Szerző

Thomas Menthe, Manfred Sieg

Nyelv

Német

Kötés

Könyv - Puha kötésű

Kiadva

2012

oldal

162

EAN

9783834936202

ISBN

3834936200

Enbook ID

01784253

Kiadó

Gabler Verlag

Súly

290

Méretek

170 x 244 x 10

Teljes leírás

Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie für Verkäufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu können. In diesem Buch wird Schritt für Schritt und an vielen praktischen Beispielen dargestellt, wie die Verkaufsverhandlung durch die Präsentation des individuell abgestimmten Kundennutzens auf der Basis einer motivorientierten Bedarfsanalyse gelingt. Vorbereitung, fragen und zuhören, Bedarfserkennung, individueller Nutzen: das ist Wertschätzung und damit der richtige Weg in der heutigen Zeit. §Dirk Wegener, Senior Manager Sales Development, §Carlsberg Deutschland Markengesellschaft § Die Autoren geben praktische Anleitungen und Verkaufshilfen für die Vertriebsarbeit. Sie erklären umfassend, in welchen Bereichen Verkäufer Mehrwert erzeugen können. §Armin Burmeister, Geschäftsführer, §Botament Systembaustoffe GmbH & Co. KG§ Eine zielführende und praxisorientierte Anleitung auch für den bereits ambitionierten Verkäufer. Sehr zu empfehlen! §Thorsten Scholl, Senior Director, SymphonyIRI Group GmbH Dieses Buch hat das Zeug zum Standardwerk und gehört auf jeden Arbeitsplatz von Verkäufern, Marketing- und Produktmanagern sowie Vertriebsleitern. §Ursula Petry, Director of Market and Client Sales, ibm.com, Europe §IBM Sales & Distribution Deutschland GmbH Ein großartiges Buch mit wertvollen Ideen und konkreten Techniken für den Einsatz im persönlichen Verkauf. §Serkan Caliskan, Senior Manager, BearingPoint GmbH

Érdekelheti

Azok a vásárlók, akik ezt a könyvet megvásárolták, a következőket is megvásárolták

Leggyakrabban keresett

Categories

Authors

Publishers

Termékek

Termékek

Leggyakrabban keresett

Categories

Authors

Publishers

Termékek

Termékek

Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgesprach

So verhandeln Sie wert- und nutzenorientiert

Információk a könyvről

Teljes leírás

Érdekelheti

Azok a vásárlók, akik ezt a könyvet megvásárolták, a következőket is megvásárolták