Könyv Kundennutzenanalyse Jochen Schauenburg

Kundennutzenanalyse

Nyelv: Német
Kötés: Puha kötésű
Elérhetőség: 50 % esély
Keressük az egész világon
60 589 Ft
Der von einem Kunden mit seiner Kaufentscheidung wahrgenommene Nutzen ist die zentrale Orientierungs...

Információk a könyvről

Nyelv
Német
Kötés
Könyv - Puha kötésű
Kiadva
1999
oldal
391
EAN
9783631347928
ISBN
3631347928
Enbook ID
12613343
Súly
580
Méretek
148 x 210 x 24

Teljes leírás

Der von einem Kunden mit seiner Kaufentscheidung wahrgenommene Nutzen ist die zentrale Orientierungsgröße für zukünftige Markterfolge. Diese werden letztendlich aus einem dem Wettbewerb überlegenen Nutzenangebot generiert. Die Kundennutzenanalyse führt mit ihren methodischen Vorgaben zu einem umfassenden Verständnis dieser Kundensicht. Sie erlaubt es, die eigene Wettbewerbsstärke präzise zu bestimmen sowie zeit- und kostenoptimierte Handlungsempfehlungen für zukünftige Markterfolge zu entwickeln. Sie gibt zudem Auskünfte über zukünftige Markterfolgspotentiale. Dabei vereinigt sie in sich bewährte methodische Elemente mit neuen Erkenntnissen der Marketingforschung. Sie unterstützt die entsprechenden Entscheidungsprozesse und verleiht ihnen ein hohes Maß an Transparenz. Dabei ist sie ganz besonders für die mehr rational geprägten Kaufentscheidungsprozesse des Industriegütermarktes geeignet.

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