Leading the Sales Force

Name: Leading the Sales Force
Brand: Cambridge University Press
SKU: 9780521848343
Price: 25185 HUF
Availability: InStock

A Dynamic Management Process

Szerző: Rene Y. Darmon

Nyelv:

Kötés: Kemény kötésű

Kiadó: Cambridge University Press

Elérhetőség: Beszállítói készleten

Küldés 14-21 napon belül

25 185 Ft

How should a sales force be managed effectively? Like aircraft pilots, managers must analyse informa...

Információk a könyvről

Szerző

Rene Y. Darmon

Nyelv

Angol

Kötés

Könyv - Kemény kötésű

Kiadva

2006

oldal

398

EAN

9780521848343

ISBN

0521848342

Enbook ID

02046868

Kiadó

Cambridge University Press

Súly

938

Méretek

182 x 254 x 28

Teljes leírás

How should a sales force be managed effectively? Like aircraft pilots, managers must analyse information and make interconnected decisions in order to accomplish their missions. This book provides an integrative vision of a sales manager's function, using the concept of a dynamic sales force management process. This process adds a new dimension to the 'classical' conception of sales force management, showing how sales managers can be more effective when they develop and maintain a holistic vision. The first part of the book describes the key actors and their roles, while the second part examines the tools used to implement the dynamic sales force management process. René Y. Darmon shows how this process relies on a clear vision of successive sales missions to be accomplished over time by all members of a sales team, as they develop strategies and tactics which contribute to fulfilling the firm's overall aims.

Érdekelheti

Azok a vásárlók, akik ezt a könyvet megvásárolták, a következőket is megvásárolták

Leggyakrabban keresett

Categories

Authors

Publishers

Termékek

Termékek

Leggyakrabban keresett

Categories

Authors

Publishers

Termékek

Termékek

Leading the Sales Force

A Dynamic Management Process

Információk a könyvről

Teljes leírás

Érdekelheti

Azok a vásárlók, akik ezt a könyvet megvásárolták, a következőket is megvásárolták