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Las startups no tienen recursos infinitos.
Para alcanzar el encaje producto/mercado, necesitan una hoja de ruta sólida, estrategias efectivas para aprender de su mercado y clientes, y un marco para decidir cuándo pivotear y cuándo perseverar.
El problema es que la mayoría de los consejos que reciben son incompletos, poco realistas, equivocados o simplemente no están adaptados a la empresa o al camino a recorrer en B2B.
Los fundadores pueden crear sus propios procesos improvisando a costa de prueba y error, pero esto fácilmente los puede llevar en la dirección equivocada.
Lo que realmente necesitan las startups es...
Miles de emprendedores e innovadores ya han utilizado Lean B2B (la primera o esta segunda edición) para llegar rápidamente de la idea al encaje producto/mercado en B2B.
Startups como Loopio, Knoetic, Flutura, Cobrainer y Jupl pudieron aprovechar la metodología para aprender, probar, validar y construir negocios sostenibles.
Intraemprendedores, innovadores corporativos y consultores de innovación en empresas como Altran, el Centro Aeroespacial de los Países Bajos (NLR) e ING aprovecharon la metodología para preseleccionar sus ideas, mejorar sus prácticas de innovación y construir productos innovadores.
Incubadoras, aceleradoras, inversores, educadores y funcionarios gubernamentales también han utilizado la metodología para aumentar la tasa de éxito de las startups (y fundadores) con las que trabajan.
Con el libro, aprenderás:
