Menu
Rendelés állapotának ellenőrzése
Kapcsolat
Könyv Modernes Verkaufsmanagement Erik Wischnewski

Modernes Verkaufsmanagement

Eine Anleitung zur Kundenpflege, Verkaufsförderung und Umsatzverbesserung mit DV-Unterstützung

Szerző: Erik Wischnewski
Nyelv: Német
Kötés: Puha kötésű
Kiadó: Springer Fachmedien Wiesbaden
Elérhetőség: Beszállítói készleten
Küldés 5-8 napon belül
20 177 Ft
Das Buch richtet sich an aBe AuBen- und Innendienstmitarbeiter, Verkaufer und Vertriebe, die im enge...

Információk a könyvről

Szerző
Erik Wischnewski
Nyelv
Német
Kötés
Könyv - Puha kötésű
Kiadva
1994
oldal
206
EAN
9783528053888
ISBN
3528053887
Enbook ID
06802582
Kiadó
Springer Fachmedien Wiesbaden
Súly
462
Méretek
148 x 210 x 13

Teljes leírás

Das Buch richtet sich an aBe AuBen- und Innendienstmitarbeiter, Verkaufer und Vertriebe, die im engeren und weiteren Sinne mit der Akquisition und dem Verkauf von Ware jeder Art zu tun haben. Ein besonderes Augenmerk wird auf den Direktvertrieb (Strukturvertrieb) gerichtet. Hierzu werden verschiedene Strukturen und deren Provisionssysteme vorgestellt . Neben einer Einfiihrung in die verschiedenen Vertriebsarten findet der selbstandige Handelsvertreter sein eigenes Kapitel. Dieses behandelt die wichtigsten rechtlichen Aspekte und die Einrichtung eines Biiros. Fiir aIle Bereiche wichtig ist das Kapitel zur Kundengewinnung, dem sich Aus fiihrungen zum Thema Motivation des Kunden, Argumentation und Gesprachsfiihrung anschlieBen. Auch der Einwandbehandlung wird der gebiihrende Platz gewidmet. Anhand einer Fallstudie wird das Thema Prasentation plastisch besprochen. Ratschlage zur Verbesserung des eigenen Verkaufserfolges werden gegeben. SchlieBlich werden die M6glichkeiten einer PC-gestiitzten Kundenverwaltung, einer Tourenplanung, eines Berichtswesens, einer Man6verkritik und einer Umsatzplanung ausfiihrlich am Beispiel des VerkaufsManagers PROSALE er6rtert. Der Autor bringt seine ganzen Erfahrungen als Vertriebsleiter bei AEG Telefunken und seine zahlreichen Kontakte zu vielen Strukturvertrieben in dieses Buch ein.

Érdekelheti

Gedichtveste

Susanne Ulrike Maria Albrecht
579 Ft

Azok a vásárlók, akik ezt a könyvet megvásárolták, a következőket is megvásárolták

FUN WITH THE MANDOLIN

MEL BAY
10 312 Ft

Interaction, Improvisation, and Interplay in Jazz

Robert Hodson
78 345 Ft

Mycoplasma Diseases of Crops

Karl Maramorosch
41 147 Ft

Forecasting Models of Electricity Prices

Javier Contreras
22 589 Ft

I Like to Play Sports Shared Reading Book (Lap Book)

Tammy Jones
6 914 Ft

Bernard Shaw

Michael Holroyd
3 165 Ft

OPERACIONES PARA LA INSTALACION DE JARDINES Y ZONAS VERDES.

MARINAS BENAVIDES
8 574 Ft

Errore 404

Sacha Naspini
7 160 Ft