Produktvertrieb in Der It-Branche

Name: Produktvertrieb in Der It-Branche
Brand: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
SKU: 9783642623059
Price: 16692 HUF
Availability: InStock

Die Spin-Methode

Szerző: Gerhard Versteegen

Nyelv:

Kötés: Puha kötésű

Kiadó: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG

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16 692 Ft

Der Aufbau einer schlagkräftigen Vertriebseinheit und die erforderlichen Techniken und Methoden für...

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Szerző

Gerhard Versteegen

Nyelv

Német

Kötés

Könyv - Puha kötésű

Kiadva

2012

oldal

293

EAN

9783642623059

ISBN

3642623050

Enbook ID

07058773

Kiadó

Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG

Súly

440

Méretek

156 x 234 x 17

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Der Aufbau einer schlagkräftigen Vertriebseinheit und die erforderlichen Techniken und Methoden für erfolgreiche Vertriebsarbeit bei IT-Unternehmen sind Gegenstand dieses Buches. Erläutert werden moderne Vertriebsmodelle und Techniken - unter anderem SPIN und Beziehungsmanagement, zwei Methoden mit hohem Wachstumspotential, die aus den USA stammen. Das Buch stellt sowohl Neueinsteigern als auch Vertriebsprofis praxisorientiertes Wissen zur Verfügung. Zahlreiche Beispiele verdeutlichen die Vorgehensweise und machen das Buch zu einem unverzichtbaren Leitfaden für die tägliche Vertriebsarbeit. Beleuchtet werden auch die Schattenseiten des Vertriebs, einem Berufsweg mit guten Einkommenschancen und gleichzeitig mit hoher Fluktuationsrate.§

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