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Könyv Rationale Absatzplanung Günter A. Saval

Rationale Absatzplanung

Vorbereitung, Durchführung und Kontrolle der Absatzplanung im Industrieunternehmen

Szerző: Günter A. Saval
Nyelv: Német
Kötés: Puha kötésű
Kiadó: Gabler Verlag
Elérhetőség: Beszállítói készleten
Küldés 5-8 napon belül
19 834 Ft
Für die Darstellung emer rationalen Absatzplanung im Industrieunternehmen bietet sich ein funktional...

Információk a könyvről

Szerző
Günter A. Saval
Nyelv
Német
Kötés
Könyv - Puha kötésű
oldal
101
EAN
9783409340519
ISBN
3409340513
Enbook ID
02728466
Kiadó
Gabler Verlag
Súly
177
Méretek
170 x 244 x 6

Teljes leírás

Für die Darstellung emer rationalen Absatzplanung im Industrieunternehmen bietet sich ein funktionaler Aufbau an, der sich in den Schritten,. Vorbereitung", "Durchführung" und ,. Kontrolle" ausdrüdtt. Die Vorbereitung umfaßt die Klärung der grundlegenden Bedingungen und Wesenszüge der Absatzplanung, der Bestimmungsgründe und Möglichkeiten ihrer inhaltlichen Gestaltungsweise sowie besonders der allgemeinen Einflußgrößen des Absatzes und ihrer Erforschungsmöglichkeiten. Entsprechend der Bedeutung der marktlichen Absatzaussichten für das Industrie unternehmen liegt der Schwerpunkt der Durchführung einer Planung auf der Ermittlung von Zusammenhängen, der darauf aufbauenden Absatzprognose und der Planfestlegung. Unter Einsatz verschiedener Verfahren werden zunächst regelmäßige Zusammenhänge innerhalb des Absatzverlaufes sowie zwischen ihm und einflußreichen anderen Größen aufgespürt und für die Prognose der Absatz aussichten genutzt. Hierbei und bei der Gestaltung dieses Vorgehens werfen sich Probleme auf, die ihre wesentlichen Ursachen in der unvollkommenen Informa tion und den wirtschaftlichen Grenzen einer Planung haben. Die Festlegung des zukünftig anzustrebenden Absatzes erfolgt innerhalb des Spielraumes, der durch die vorausgesagten Absatzmöglichkeiten und die zukünftigen Maßnahmen, Ver hältnisse und Ziele des Unternehmens gezogen ist. Dem schließt sich die zwedtge rechte Aufstellung des endgültigen Absatzplanes an. Wesentlich bedingt durch die beschränkten Möglichkeiten der Absatzprognose, leiden aber gerade die Ab grenzung des Entscheidungsspielraumes und die Wahl des Optimums unter der Ungewißheit der Zukunftsvorstellungen. Dies gibt auch den Anlaß zur Kontrolle der Absatzplanung. Die Anpassung be stehender Pläne und die Verbesserung zukünftiger Planungen aufgrund der Kon trollergebnisse verdeutlichen schließlich, daß eine wirksame Absatzplanung nicht als einmaliger Vorgang, sondern als kontinuierlicher Prozeß von Vorbereitung, Durchführung und Kontrolle zu begreifen ist.

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