Resilienz Im Persoenlichen Verkauf

Name: Resilienz Im Persoenlichen Verkauf
Brand: Springer Gabler
SKU: 9783658174545
Price: 22391 HUF
Availability: InStock

Eine Wirkungsanalyse in Bezug Auf Die Verkaufsleistung

Szerző: Sebastian Pyka

Nyelv:

Kötés: Puha kötésű

Kiadó: Springer Gabler

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22 391 Ft

Sebastian Pyka entwickelt Wirkungsmodelle, die den Einfluss von Rollenstress auf die Verkaufsleistun...

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Szerző

Sebastian Pyka

Nyelv

Német

Kötés

Könyv - Puha kötésű

Kiadva

2017

oldal

296

EAN

9783658174545

ISBN

9783658174545

Enbook ID

16023884

Kiadó

Springer Gabler

Súly

386

Méretek

148 x 210 x 17

Teljes leírás

Sebastian Pyka entwickelt Wirkungsmodelle, die den Einfluss von Rollenstress auf die Verkaufsleistung tiefgründig erklären. Dabei bettet der Autor die psychologische Fähigkeit der Resilienz des Verkäufers erstmalig in den Untersuchungskontext ein und unterzieht sie umfassenden Wirkungsanalysen. Mit Hilfe von zwei Befragungen und einem Experiment werden die theoretischen Erkenntnisse empirisch überprüft und die Bedeutung von Resilienz für die Verkaufsleistung aufgezeigt. Da Rollenstress im persönlichen Verkauf inhärent ist und nachhaltig die Verkaufsleistung beeinträchtigt, muss das Verkaufsmanagement Verkäufer zum erfolgreichen Umgang mit diesem befähigen. Mit Resilienz kann dieser zentralen Herausforderung entsprochen werden.

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