Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie

Name: Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie
Brand: EHV Academicpress
SKU: 9783867419239
Price: 12066 HUF
Availability: InStock

Szerző: Isabell Thiele

Nyelv:

Kötés: Puha kötésű

Kiadó: EHV Academicpress

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12 066 Ft

Eine der zentralen Fragen im Rahmen des Marketings ist, ob durch die gezielte Schulung von Verkäufer...

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Szerző

Isabell Thiele

Nyelv

Német

Kötés

Könyv - Puha kötésű

Kiadva

2014

oldal

124

EAN

9783867419239

Enbook ID

02546094

Kiadó

EHV Academicpress

Súly

190

Méretek

148 x 210 x 7

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Eine der zentralen Fragen im Rahmen des Marketings ist, ob durch die gezielte Schulung von Verkäufern tatsächlich Umsatzsteigerungen bewirkt werden können. Gemäß betriebswirtschaftlicher Rationalität stellen solche Fortbildungen letztlich Investitionen in das Humankapital dar und sollten daher unter Kosten-Nutzen-Aspekten ein positives Ergebnis für das Unternehmen aufweisen. Umso überraschender ist es vor diesem Hintergrund, dass sich kaum Studien finden, die die Wirksamkeit derartiger Schulungen auch tatsächlich untersuchen. An genau diesem Punkt knüpft die die Autorin an. Der vorliegende Band befasst sich mit einer gleichermaßen theoretisch wie praktisch bedeutsamen Materie, nämlich der Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie und wie sich diese konzeptionell messen ließe.

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