Verkaufsfoerderung fur den Handel

Name: Verkaufsfoerderung fur den Handel
Brand: Grin Publishing
SKU: 9783656146988
Price: 6220 HUF
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Szerző: Daniel Beye

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Kötés: Puha kötésű

Kiadó: Grin Publishing

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6 220 Ft

Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Public Relations, Werbung, M...

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Szerző

Daniel Beye

Nyelv

Német

Kötés

Könyv - Puha kötésű

Kiadva

2012

oldal

EAN

9783656146988

ISBN

3656146985

Enbook ID

01674611

Kiadó

Grin Publishing

Súly

Méretek

148 x 210 x 2

Teljes leírás

Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Public Relations, Werbung, Marketing, Note: 1,0, Leuphana Universität Lüneburg (Institut für Marketing), Sprache: Deutsch, Abstract: Der evolutiona re Entwicklungsprozess des Marketings in den vergangenen fu nf Jahrzehnten hat eine Vielzahl an unterschiedlichen Bezugsebenen des Marketing-Mixes in den Fokus von Wissenschaftlern, Marketing- und Werbefachleuten geru ckt. Neben dem Aufbau von langfristigen Beziehungen zum Endkunden (Beziehungsorientierung) und der Betrachtung der Effizienz von Marketinginstrumenten (Effizienzorientierung) hat sich vor dem Hintergrund von Marktsa ttigungstendenzen ebenfalls die Zusammenarbeit mit den Handelsstufen im indirekten Vertrieb (Verkaufsorientierung) als ein weiterer wichtiger Bestandteil zur Steigerung und Stabilisierung von Absatzzahlen etabliert.Die weiterhin zunehmende Dominanz von Absatzmittlern, wie z.B. Groß- und Einzelha ndlern, macht fu r die Hersteller neben endkundenorientierten Marketingmaßnahmen auch ein professionelles vertikales Marketing mit Ausrichtung auf die Vertriebspartner, das sog. Trade-Marketing, erforderlich.Der Absatz des Herstellersortiments an den Handel ist in hohem Maße mitentscheidend u ber die Erreichung von Umsatz- und Absatzzielen der Hersteller. Vielfa ltige Instrumente aus dem Marketing-Mix ko nnen im Rahmen des handelsgerichteten Trade-Marketing eingesetzt werden und dabei helfen die Zielvorgaben im mehrstufigen Vertrieb zu realisieren. Diese Seminararbeit betrachtet das kommunikationspolitische Instrument der Verkaufsfo rderung im Allgemeinen und die Anwendung in Richtung des Handels im Besonderen.

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