Vertriebsprognosen

Name: Vertriebsprognosen
Brand: Springer Gabler
SKU: 9783658055240
Price: 5342 HUF
Availability: InStock

Szerző: Jörg B. Kühnapfel

Nyelv:

Kötés: Puha kötésű

Kiadó: Springer Gabler

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5 342 Ft

Vertriebsprognosen bzw. Forecasts sind ein zweischneidiges Schwert: Kaum ein Unternehmen kommt ohne...

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Szerző

Jörg B. Kühnapfel

Nyelv

Német

Kötés

Könyv - Puha kötésű

Kiadva

2014

oldal

EAN

9783658055240

ISBN

3658055243

Enbook ID

02725215

Kiadó

Springer Gabler

Súly

Méretek

148 x 210 x 4

Teljes leírás

Vertriebsprognosen bzw. Forecasts sind ein zweischneidiges Schwert: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Häufig sind sie zu ungenau, und der Grund dafür ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die Erstellung guter, also treffsicherer Forecasts ist ein laufender Prozess, der über Jahre verbessert werden muss. Drei Grundregeln sind hierbei wesentlich: Erstens müssen Forecast-Methoden gegeneinander in den Wettstreit um die besten Ergebnisse treten, zweitens müssen Forecasts gegen Trivialprognosen antreten, um sich überhaupt für diesen Wettstreit zu qualifizieren, und drittens muss die Treffsicherheit der Forecasts ständig überprüft und optimiert werden. Der Autor stellt pragmatische, erprobte und einfach zu erlernende Techniken vor, die die Erstellung guter Forecasts ermöglichen.

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