SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources

Name: SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources
Brand: McGraw-Hill Education - Europe
SKU: 9780070522350
Price: 10342 HUF
Availability: InStock

Szerző: Neil Rackham

Nyelv:

Kötés: Puha kötésű

Kiadó: McGraw-Hill Education - Europe

Elérhetőség: Beszállítói készleten

Küldés 14-21 napon belül

10 342 Ft

The best-selling author of S.P.I.N. Selling, which revolutionized big-ticket sales, is back with a c...

Információk a könyvről

Szerző

Neil Rackham

Nyelv

Angol

Kötés

Könyv - Puha kötésű

Kiadva

1996

oldal

224

EAN

9780070522350

ISBN

0070522359

Enbook ID

04009454

Kiadó

McGraw-Hill Education - Europe

Súly

300

Méretek

190 x 234 x 11

Teljes leírás

The best-selling author of S.P.I.N. Selling, which revolutionized big-ticket sales, is back with a companion volume that further demonstrates how to put S.P.I.N.'s winning strategies into practice. Rich with examples and anecdotes from sales forces at such cutting-edge companies as Motorola, AT&T, and Johnson&Johnson, this long awaited guide first summarizes and updates the basics of his S.P.I.N. tools and techniques that have been proven. Readers will delight in the interview in which Rackham answers commonly-asked questions about his pioneering Situation/Problem/Implication/Need model.

Érdekelheti

Azok a vásárlók, akik ezt a könyvet megvásárolták, a következőket is megvásárolták

Leggyakrabban keresett

Categories

Authors

Publishers

Termékek

Termékek

Leggyakrabban keresett

Categories

Authors

Publishers

Termékek

Termékek

SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources

Információk a könyvről

Teljes leírás

Érdekelheti

Azok a vásárlók, akik ezt a könyvet megvásárolták, a következőket is megvásárolták